Как открыть сухую мойку с нуля. Сколько стоит открыть мобильную и модульную автомойку с нуля. Как работает автомойка самообслуживания

Мытье автомобиля и содержание его салона в надлежащем состоянии уже давно стало популярной идеей для бизнеса. Это направление прекрасно подходит для любого времени года, так как не оказывает существенного влияния на прибыль.

Стоит ли сегодня открывать такой бизнес? Поговорим об этом в данной статье, а также о том, какова специфика дела и насколько оно затратное.

Актуальность: анализ рынка

Согласно проведенным анализам, автомойки на сегодняшний день остаются достаточно прибыльным бизнесом. Они актуальны как в теплое время года, когда чистый автомобиль привлекает взгляды, так и в холодное, когда средство передвижения должно быть защищено от вредной соли и песка.

Если в своем собственном дворе хозяин авто нередко берет в руки ведро и тряпку, то жители многоквартирных домов не могут о таком и мечтать. Уже через несколько дней машина вновь может оказаться грязной. Виной тому осадки, некачественное дорожное полотно и время года.

Разберемся, от чего зависит рентабельность этого бизнеса. При решении открыть автомойку, заранее обратите внимание на следующие нюансы:

• регион должен быть экономически стабильным, где число автомобилей с каждым годом будет неуклонно расти;
• лучше открыть мойку в спальном районе при минимальном количестве конкурентов, чтобы бизнес окупился быстрее;
• желательно вложится не только в мытье машин, но и в сопутствующие услуги, что приведет к подъему спроса.

Как открыть автомойку?

Поговорим о том, как открыть свое дело по мытью автомобилей. Конечно, оно потребует некоторых вложений, а в определенных случаях — немалых средств.

Изначально стоит обратить внимание на следующие расходы:

1. Покупку и оформление земельного надела.
2. Строительство и ремонт помещения для автомойки.
3. Расходы на покупку оборудования и моющих средств.
4. Амортизационные расходы.
5. Плату за оформление документов.

Франшиза: плюсы и минусы

Договор франчайзинга — это тот случай, когда первоначальные расходы могут быть намного выше.

Но стоит учесть, что франшиза хороша лишь тогда, когда она открывается в крупном городе. По сути, предприниматель тратит на договор франчайзинга достаточно крупную сумму денег, а в итоге получает возможность работать с уже готовым брендом.

К плюсам такого бизнеса относят:

• меньшие затраты на рекламу, ведь бренд уже рекламируется достаточно широко;
• рекомендации по ведению и содержанию бизнеса, получаемые вместе с контрактом.

К минусам относят:

• высокую стоимость договора франчайзинга;
• отсутствие свободы действий, так как придется следовать правилам головной компании.

Виды автомоек

Существует несколько видов моек для автомобилей. Все они в свою очередь делятся на несколько типов:

1. Ручной.
2. Автоматический.
3. Мобильный.

Разберем каждый из них подробнее.

Ручные автомойки существуют очень давно. Если вложить планируется совсем небольшие средства, то мойка автомобиля вручную — это как раз то, что нужно.

Они делятся на два вида:

• контактная мойка, где чистку автомобилей осуществляют люди;
• бесконтактная мойка, подразумевающая автоматическую подачу моющих средств под контролем человека.

Минус ручной мойки состоит в продолжительности процесса. Именно эта причина является основной, когда говорят о постепенном уходе таких моек с рынка. Происходит это постепенно и очень медленно.

Автоматические мойки также подразделяются на два типа:

1. Портальные.
2. Тоннельные.

Разница между ними заключается в движении арочной моющей конструкции (портальной тип) или в перемещении самого авто, подвергающегося чистке (тоннельный тип). Суть процесса в обоих случаях одинакова: мойка происходит автоматически.

Мобильные мойки не очень распространены на сегодня, но в скором будущем они завоюют рынок. Основной их плюс в том, что автовладельцу никуда ехать не нужно, по полученной заявке автомойка сама выезжает на оговоренное место и быстро производит чистку.

Помещение

В большинстве случаев любое открытие бизнеса начинается с выбора помещения. Оно должно отвечать следующим параметрам:

• соответствовать бюджету;
• иметь удобный подъезд;
• располагаться вдали от конкурентов;
• соответствовать техническим нормам.

Самые перспективные места — это коттеджные линии вблизи заселенных новостроек. Центр города также будет являться удобным местом, но муниципалитеты могут ответить отказом.

Помещение можно как купить, так и арендовать, но некоторые предприниматели идут иным путем. Сначала они приобретают участок земли, затем получают разрешение на строительство мойки и лишь потом приступают к возведению здания. О таком плане можно сказать только одно: он слишком затратный и потребует большее количество времени.

Чтобы проект удовлетворил администрацию города, нужно заранее подготовить проект, обратиться с ним в городскую архитектуру, решить вопросы в СЭС, а затем ждать решения. Оно выносится в срок до 30 дней.

Обратите внимание, что заявление подается на имя главы города.

Идеальная мойка должна предусматривать:

1. Место кассира.
2. Зону отдыха персонала (включая комнату для переодевания).
3. Санузел.
4. Кабинет администрации.
5. Зону отдыха для клиентов.

Чем комфортнее себя будет чувствовать посетитель, тем больше шансов на то, что он приедет еще раз.

Оборудование

В зависимости от выбранного типа будущей мойки, следует предусмотреть закупку оснащения. К необходимому комплекту оборудования относят:

• систему очистки сточной воды, ее примерная стоимость оценивается в сумму порядка 300 000 рублей;
• компрессор, стоимость которого не так высока и составляет порядка 20 000 рублей;
• аппарат для подачи воды и ее подогрева, цена которого начинается от 200 000 рублей;
• пылесос для мойки, примерно от 30 000 до 50 000 рублей.

Также придется закупать моющие средства в одной из специализирующихся на этом компаний.

Оборудование нужно приобретать фирменное с соответствующей гарантией. Это будет являться залогом долгой службы. Как правило, выбор падает на продукцию Karcher (Германия). Ее сеть отлично развита в России. Также стоит обратить внимание на Wesumat, Istobal, Comet, Carebridge и другие. Все они — производители из Европы.

Персонал

Автоматические мойки не требуют большого количества работников. Если же речь идет о ручной или мобильной версии, то придется потратить чуть больше сил и времени на подбор и обучение персонала.

Работники мойки не обязательно должны иметь высшее образование. Обычно на такие должности претендуют молодые парни, знакомые с устройством автомобиля. Они должны отвечать следующим требованиям:

1. Быть готовыми учиться.
2. Быть ответственными.
3. Быть дружелюбными и отзывчивыми.
4. Иметь хорошую физическую форму.

Если планируется организовать работу 24 часа в сутки, то возможно потребуется дополнительный состав сотрудников для работы в две смены.

Хороший коллектив — это всегда плюс. Не стоит забывать о том, что даже работники такого маленького предприятия хотят получать премии и участвовать в корпоративах.

Необходимые документы

Наиболее важный вопрос при открытии любого дела — это решение проблемы с документами. Бизнес должен функционировать по всем правилам, и чтобы этого добиться, придется собрать необходимые документы.

Как говорилось выше, открытие мойки должно быть одобрено администрацией города. Понадобится согласование со следующими структурами:

• архитектурой;
• службой охраны природы;
• пожарной службой.

Кроме того, к автомойкам предъявляют повышенные требования канализационных стоков. Это значит, что вначале необходимо приобрести оборудование очистки.

Помимо этого предоставляются следующий пакет документов:

1. Договор на вывоз отходов.
2. Договор на уборку территории.
3. Договор об обслуживании кассового аппарата (он обязательно должен быть приобретен и зарегистрирован в налоговой службе).
4. Договор с водоканалом.

Специальная комиссия Роспотребнадзора обследует объект согласно ранее написанному заявлению. Если все требования будут выполнены, можно смело начинать работу.

Способы рекламы автомойки

Правильно организованная реклама, направленная на конкретного потребителя, является залогом успешного бизнеса. Разберемся с тем, как правильно сообщать городским жителям о том, что именно ваша мойка лучшая во всем районе.

Потенциальный потребитель услуг — это автолюбитель, проживающий по определенному адресу. Перед подачей объявления нужно придумать логотип и слоган. Это поможет клиентам быстрее запомнить данное место. Название должно быть коротким и броским.

• радио для автолюбителей (для крупных моек);
• газеты и журналы для автовладельцев;
• баннеры;
• билборды и плакаты.

Одна из оригинальных рекламных акций автомойки заключалась в том, что молодежь с помощью мокрой губки и трафарета рисовала на всех грязных автомобилях надпись «скидка 10% на мойку». Ниже прилагался адрес. Вложений минимум, а эффект оказался грандиозным.

Еще один популярный на сегодня способ — это договориться с какой-либо компанией, связанной с автомобильным сервисом или заправкой о размещении вашей рекламы. Взамен, вы разместите их баннер. Способов на самом деле масса, важно, чтобы реклама действовала целенаправленно.

Финансовая составляющая бизнеса

Стоимость, которую нужно потратить на открытие, следует рассчитать заранее. Именно поэтому обсудим, каковы должны быть вложения изначально, и как быстро они окупятся.

Стоимость открытия и поддержания

В полную стоимость открытия такого небольшого предприятия будет входить:

• оформление документов (сумма может сильно отличаться по регионам);
• покупка оборудования (самая минимальная стоимость составит полмиллиона рублей);
• покупка мебели (стеллажи, шкафы для одежды персонала, стол, пара диванов для клиентов);
• приобретение моющих средств (ежемесячно порядка 20 000 рублей);
• расходы на оплату труда персонала;
• аренда помещения (если вы не выкупите или не построите здание самостоятельно);
• оплата коммунальных расходов;
• платежи в бюджет;
• оплата действующих договоров по уборке территорий.

Размер будущих доходов

В зависимости от района, мойка может обслуживать в день до нескольких сотен автомобилей. Зная среднюю цену на одно мытье, можно легко посчитать доход в месяц. В общем случае, рентабельность такого бизнеса уверенно достигает 30-40%. Это весьма хороший показатель.

Вложения в течение последующего периода после открытия совсем незначительные. Придется лишь закупать моющие средства, расходовать воду, электричество и оплачивать работникам заработную плату.

Срок окупаемости

Такой бизнес, как автомойка достаточно быстро окупается, особенно если все сделано грамотно. В среднем через год наступает полная окупаемость. Самые дорогие мойки, такие как автоматические, окупаются за два года.

Обратите внимание на то, что клиенты автомоек также предпочитают время от времени получать бонусы, скидки и приятные мелочи.

Если установить в комнате ожидания кулер и предложить клиентам печенье, кофе и чай, то это только положительно скажется на вашем качестве обслуживания.

Согласно статистике, большинство моек в России — ручного типа. Их проще открывать, они быстро окупаются. Говоря об автоматических точках, профессионалы заявляют, что против них выступают сами автолюбители. Это не совсем так. Возможно, миф о том, что такое мытье повредит кузов или краску, распространяли намеренно. Европейское же население как раз предпочитает мойки, где управление на себя берет машина.

Автомобиль уже давно стал главным транспортным средством по всему миру, в том числе в России и странах СНГ. С каждым годом количество автовладельцев растет, а вместе с этим растет и спрос на тематические услуги: заправки, автосервисы и мойки. В этой статье мы поговорим о том как открыть автомойку с нуля с минимальными вложениями денежных средств.

Выбор вида автомойки

Перед тем как открыть автомойку в первую очередь вы должны определиться сколько денег вы готовы инвестировать в свой бизнес. От количества инвестиций будет и зависеть вид автомойки, которую вы сможете открыть. Рассмотрим основные виды, которые сейчас присутствуют на рынке.

• Ручная контактная мойка — подразумевает ручное нанесение моющих средств и очистку с помощью губок. Такой тип автомоек является самым распространенным, так как предпринимателю не приходится тратиться на дорогостоящее оборудование. Минусом в данном случае является то, что физический контакт с транспортным средством может привести к царапинам и повреждению кузова. Еще один минус — это долгое время обслуживания автомобиля. За час вы не сможете обслужить большое количество клиентов, как в случае с другими типами автомоек.
• Ручная бесконтактная мойка — процедура осуществляется в несколько шагов. Сначала под напором воды очищается большая часть автомобиля. Затем наносится активная пена, которая удаляет остатки загрязнений. Далее пена смывается под большим напором воды. Заключительным шагом является нанесение полироля. Первоначальные затраты для такого вида автомойки будут больше, чем в предыдущем случае, так как для работы будет необходимо специальное оборудование.
• Автомойка самообслуживания — если вы хотите открыть автомойку самообслуживания, то это очень верное решение. Такой вид моек с каждым годом набирает все большую популярность. Клиенты в данном случае платят не за мойку машины, а за время, которое они проводят в вашей автомойке. Благодаря тому, что ваши клиенты всё делают сами, вы можете сэкономить на сотрудниках автомойки, так как большое количество персонала для этого не понадобится.
• Автоматические мойки — сразу стоит отметить, что выбор такого типа приведет к большим первоначальным денежным инвестициям. Вы можете сэкономить на количестве сотрудников, но минимальная стоимость оборудования для такой мойки начинается от 3 млн. рублей. В свою очередь, автоматические мойки делятся на два типа: портальная — когда машина заезжает в бокс и очищается за счет того, что вокруг нее установлено специальное оборудование, туннельные автомойки — подразумевают что транспортное средство устанавливается движущуюся ленту и в процессе движения очистка происходит в несколько этапов.

Самым оптимальным вариантом в данном случае является открытие бесконтактной автомойки с сотрудниками, либо по принципу самообслуживания.

О сезонности бизнеса

Автомойки — это сезонный бизнес. В летнее и зимнее время спрос в данной нише резко понижается, а осенью и весной наоборот растет. Это необходимо учитывать при открытии бизнеса.

Если вы собираетесь открыть автоматическую мойку, то лучшее для этого время прямо перед началом сезона.

В том случае, если планируется открытие стандартной мойки, то делать это лучше в не сезон по следующим причинам:

• Персонал необходимо обучить
• Не отлажена стратегия по работе с клиентами
• Не отлажена поставка расходных материалов

Если вы откроетесь в начале сезона и сразу же столкнетесь с большим потоком клиентов, то просто можете не справиться, либо вы, либо ваши сотрудники.

Какие услуги могут предоставлять автомойки?

Помимо обычной мойки кузова данное предприятие может оказывать еще большой перечень других услуг, что принесет большую прибыль. Многие мойки пользуются этим и могут предложить своим клиентам большое перечень услуг. Например, чистка салона, как правило, является одной из самых дорогих услуг и одна такая чиста приравнивается по доходности к нескольким стандартным мойкам автомобилей.

Примеры предоставляемых услуг:

• Стандартная мойка кузова, основная специальность данного бизнеса
• Чистка салона
• Черчение бампером и колес
• Чистка двигателя
• Полировка кузова
• Сухая чистка
• Очистка багажника
• Обработка средствами «Антидождь» или «Антизапотеватель»
• Обмывка колес от грязи с сушкой
• Выведение сложных пятен
• и т.д.

Следует учесть, чем больше услуг вы хотите предоставлять, тем больше вам понадобится разнообразного оборудования. Заработная плата сотрудников также вырастет, так как они будут заниматься предоставлением не самых простых услуг.

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка


При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах


Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант — разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге


Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Что нужно, чтобы получить разрешение на открытие автомойки?

Автомойка — это довольно сложный бизнес, открытие которого подразумевает сбор множества различных документов и разрешений. Итак, что нужно чтобы открыть автомойку?

Для начала мы должны зарегистрировать юридическое лицо, а именно ИП или ООО. Если это ваш первый бизнес и вы не имеете ни того, ни другого, то рекомендуем остановится на варианте регистрации ИП. Таким образом, вы сэкономите для себя много сил и времени.

Далее необходимо выбрать по какой системе налогообложения вы будете работать. Мы рекомендуем упрощенную систему налогообложения (УСН). Она предлагает два варианта оплаты налогов: 6% от доходов, либо 15% от прибыли. В случае с данным бизнесом рекомендуем выбрать оплату налогов 15% от чистой прибыли организации.

Бухгалтерия при УСН не несет в себе каких-то больших трудностей, поэтому вести ее вы можете самостоятельно, либо наняв нештатного бухгалтера.

Следующий шаг в нашем бизнес плане автомойки, который обязательно нужно выполнить — это подача письма-прошения и получение резолюции от администрации города. От администрации города вы должны добиться разрешения на создание своего предприятия. При этом вы уже должны выбрать и определиться в каком месте хотите разместить свой бизнес.

После подачи документов у вас будет несколько недель до того как вы получите обратную связь. За это время вы должны подготовить эскиз вашей автомойки и согласовать его с:

• Администрацией города
• Муниципальным архитектором
• Пожарной службой

После того как вы получите ответ от администрации города и согласуете свой эскиз со службами, описанными выше все полученные документы нужно снова отправить в администрацию города. Затем вы можете приступать к разработке полноценного проекта помещения или возведения здания.

Какие документы нужны, чтобы открыть автомойку:

• Договор ИП о постановке на налоговый учет
• Договор о праве собственности помещения или ее аренды
• Договор о праве собственности или ее аренды на земельный участок под помещением
• Соглашение о подведении электросетей
• Договор о кодключении к водным сетям
• Договор на вывоз ТБО и отработанной воды

Готовый проект отправляется на экспертизу в те же самые организации и в случае положительной обратной связи вы доходите до финального этапа — государственная экспертиза.

Процедура получения разрешения для открытия автомойки не так проста и вам может понадобиться помощь профессиональных юристов. Стоимость услуг будет составлять приблизительно 10-20 тысяч рублей.

Важные требования

Очень важным требование этого бизнеса является соблюдение экологических норм. Ежедневно автомойки сбрасывают в канализацию сточные воды, поэтому необходимо заключить договор с ВКХ (муниципально предприятие водопроводно-канализационного хозяйства), в котором будет указано максимальное количество воды, которое вы можете сбросить и ее состав.

Установка системы очистки воды является обязательным условием. Чем больше воды вы будете тратить, тем мощнее система вам необходима. Например, на окраине города из лесов и степей к вам будут приезжать сильно загрязненные джипы. Чтобы их очистить вам понадобится 160 литров воды, чтобы очистить обычную легковушку ездящую только по центру города будет достаточно 60 литров. Это значит, что за городом системы очистки воды должны быть мощнее и соответственно дороже.

Такие системы очистки сокращают объем отходов выбрасываемых в канализацию и работают только при температуре от +5 градусов.

Оборудование

После того как вы выберете помещение и получите все необходимые разрешения на работу автомойку, необходимо купить оборудование для самой мойки. Оборудование может варьироваться в зависимости от предоставляемых услуг. По мере добавления новых предоставляемых услуг вы будете докупать необходимое оборудование. Ниже продемонстрирован список оборудования бизнес плана автомойки самообслуживания и с сотрудниками.

Самыми популярными поставщиками оборудования для автомоек в России являются следующие компании:

• Karcher
• Carebridge
• California Kleindiest
• Weidner

Разумеется, это не весь список. Существуют и другие менее популярные производители из Европы.

Помимо специализированного оборудования также необходимо обустроить комнату отдыха для сотрудников и комнату ожидания для клиентов. Если на помещении для сотрудников можно сэкономить и поставить только диваны, столы и стулья, то зону ожидания для клиентов нужно продумать.

Ни для кого не секрет, что при одинаковой стоимости обслуживания клиенты пойдут туда, где им комфортнее находиться. Поэтому зону ожидания клиентов нужно постараться обустроить хорошо. Можно поставить качественные кресла, телевизор, на котором будут показывать автомобильные передачи и автомат по выдаче горячих напитков.

Какая сумма уйдет, чтобы оборудовать зону отдыха и ожидания зависит только от вас и вашего бюджета. Эта сумма может быть и 100.000р и 1 миллион.

Персонал

После покупки и установки всего необходимого оборудования можно переходить к поиску сотрудников. Кандидаты на эту работу не обязательно должны иметь образование. Достаточно, чтобы они были в хорошей физической форме, немого разбирались в машинах и были дружелюбными с клиентами.

Для работы небольшого предприятия будет достаточно 2-4 сотрудников с заработной платой 20.000р. Безусловно, если вы собираетесь открывать автомойку в Москве, то заработная плата должна быть выше.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в данном бизнес плане является привлечение клиентов. Самый действенный способ привлечения клиентов проверенный временем — это акции.

После открытия вашего бизнеса вы можете сделать следующие акции:

• «Бесплатная мойка автомобиля на с 14 по 20 сентября!»
• «Скидка всем клиентам 50%»

Эти акции самые выгодные. Вы привлечете внимание общественности. Да, какое-то время вам придется работать в минус, но зато о вашем бизнесе узнает большое количество людей и если их устроит ваше обслуживание, то они будут приходить к вам снова и снова.

Информировать людей о том, что вы открылись и у вас супер-крутая акция можно следующими способами:

Пример необычно привлечения общественности можно увидеть в сообществе «Автомойка ул. Герцена, 94 Тюмень За ТЦ «Вояж». Это сообщество ВКонтакте несуществующей автомойки в природе, которые создали двое школьников. Они привлекли внимание общественности за счет жесткого маркетинга, о котором в дальнейшем писали крупные интернет издания. В своем сообществе они мгновенно собрали 10.000 человек, которые поначалу и не подозревали, что автомойки не существует.

Пример провокационных публикаций из данного сообщества

Сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку?

Очень сложно спрогнозировать какие затраты будут при создании автомойки, так как это зависит от множества различных факторов:

• Будет ли это автомойка самообслуживания или нет
• Автоматическая или ручная
• Помещение берется в аренду или имеется в собственности

Итак, продемонстрируем бизнес план автомойки с расчетами пример будет следующий:

• У нас есть 8 сотрудников, с графиком 2/2
• Мы снимаем помещение в аренду
• Автомойка будет предоставлять различные услуги, описанные ранее в статье
• Нам необходимо купить оборудование для бесконтактной мойки
• Рабочий график с 12 дня до 12 ночи

Исходя из этого получим таблицу расходов.

Наименование	Стоимость
Первоначальные расходы
Оборудование и мебель	850.000р
Оформление документов	15.000р
Реклама	30.000р
Строительство боксов для мойки	1.000.000р
Итого:	1.895.000р
Ежемесячные расходы
Аренда и коммунальные платежи	60.000р
Расходные материалы	15.000р
ЗП 8 сотрудников	160.000р
Реклама	15.000р
Итого:	250.000р

В результате первоначальные затраты на открытие автомойки составляют 1.895.000р., а ежемесячные затраты 250.000р.

Доходы

В день наше предприятие может обслужить приблизительно 50 клиентов. В зависимости от сезонности может быть разная загруженность, предположим, что загруженность будет составлять 76%, тогда в день мы будем обслуживать 38 клиентов. Средний чек будет составлять приблизительно 350 рублей.

Доход за день — 13.300р.
Доход за месяц — 399.000р
Чистая прибыль за месяц — 149.000р
Окупаемость — 13 месяцев

Франшизы автомоек

Существует более простой вариант открытия автомойки — покупка франшизы. Тогда вам не придется самостоятельно разбираться какое оборудование закупать, вам помогут выбрать прибыльное место для размещения, помогут решить юридические вопросы. В общем, с покупкой франшизы жизнь станет проще.

Длинные очереди автомобилей к мойкам и грязь как особенность любого уральского сезона служат приманкой начинающим предпринимателям для открытия собственного бизнеса в этой сфере. Но так ли уж перспективен этот бизнес в действительности?

В 2008 году в Екатеринбурге откроются пять новых автосалонов — это притом, что на январь текущего года их насчитывалось уже 52. Среди «новичков» — автосалон «Honda» (ул. Новосибирская) и «Автобан» по ул. Металлургов (площадь земельного участка — 1,6 тыс. м2, шоу-рума — 800 м2). Еще два автосалона будут реконструированы: ЗАО «Автоленд» (Блюхера, 50) планирует в апреле расширить салон «Мазда»; «Тойота Центр Екатеринбург Юг» заканчивает реконструкцию шоу-рума и расширяет станцию технического обслуживания. Недавно построен новый центр «Ford» общей площадью 12 тыс. м2. И это далеко не все новостройки в местной автомобильной отрасли.

Вывод напрашивается сам собой: больше автосалонов — больше автомобилей на душу населения. Хотя и так по этому показателю мы занимаем второе место после Москвы (обогнав даже Санкт-Петербург). На январь 2008 года в Екатеринбурге насчитывается 402 тысячи легковых автомобилей, к концу года их количество увеличится до 470 тысяч.

Самый необходимый аппарат на мойке — аппарат высокого давления. Они бывают двух видов: с подогревом воды и без него. Для эффективной работы необходимо по одному аппарату на каждый пост. Горячая вода применяется для мытья двигателей и кузовов в зимний период — она лучше и быстрее смывает наледь. Цена аппарата с подогревом колеблется от 105 до 120 тыс. руб. в зависимости от мощности. Аналогичный прибор без подогрева обойдется в 55 — 60 тыс. руб.

Второй необходимый аппарат — пылеводосос для уборки салона. Такие машины производятся одно- и двухтурбинными. Вторые — мощнее. Бизнесмены советуют комплектовать каждый пост однотурбинной машиной или же устанавливать двухтурбинную на 2 — 3 поста. Цена машины с одной турбиной — 10 — 15 тыс. рублей, с двумя турбинами — около 20 тыс. рублей.

Страшный дефицит или легкий недостаток?

Всем этим машинам в грязные уральские будни нужно где-то мыться. В 2007 году было открыто около 20 автомоек, сейчас их общее количество равно 127. И, по официальным данным пресс-службы вице-мэра Виктора Контеева, для нормального обслуживания имеющегося в городе количества автомобилей нужно еще 200 автомоек. За основу в Екатеринбурге сегодня берется трехпостовая автомойка, в проекте постройки — 40 подобных проектов. Главный сдерживающий фактор развития данной отрасли — недостаток свободных земельных участков, утверждает администрация города, нужно выделять до 40 участков в год.

Однако Михаил Бабин, президент группы компаний «Технологии ресурсов», утверждает, что мнение о сверхприбыльности автомоечного бизнеса — не более чем миф. Его создали как раз те начинающие предприниматели, которые посмотрели на длинные очереди из иномарок к элитной автомойке одним весенним днем и помножили среднюю выручку самого удачного часа на 24 и на 365 дней в году.

Тем не менее, сам Бабин намерен в 2008 году «раскинуть» сеть из 60 автомоек по четырем мегаполисам: Самаре, Тюмени, Санкт-Петербургу и Москве — и закрыть в каждом из городов до 20% рынка. Сегодня под брендом Бабина «Фаст Клин» на рынке Екатеринбурга присутствует 9 автомоек, к концу текущего года их станет 20. Тем не менее группа компаний «Технологии ресурсов» вряд ли обогатилась бы еще одним бизнесом, если бы не некое ноу-хау в системе управления будущей сетью и персоналом, которое бизнесмен отказывается описывать. Что справедливо: чтобы получить секрет успеха, нужно либо придумать его самостоятельно, либо выложить за него внушительные деньги. Команда Бабина предпочла первый вариант — мозговой штурм в сочетании с многолетними опытными наблюдениями за рынком и человеческой натурой.

«Считать доходы без учета расходов — отличительная черта российского бизнесмена, — слегка иронизирует Михаил Иванович. — Мы готовились открыть этот бизнес два года, и он оказался самым хлопотным из всех, какие компания создавала (в ее арсенале — служба грузоперевозок, справочное бюро, служба home-service, такси, кредитно-консультационная служба. — Прим. ред.). Если бы у нас не было наших ресурсов, нужной базы, если бы мы не обеспечили ночную загрузку наших автомоек, то вряд ли бы пошли в этот сегмент рынка».

Бизнесмен подчеркивает, что, если бы рынок действительно давал сверхприбыли, он был бы значительно более насыщен, и автомойки, как, например, магазины сотовых ритейлеров, сверкали бы неоном на каждом углу. С другой стороны, цифру, названную Виктором Контеевым, он считает абсолютно некорректной: по его мнению, Екатеринбург нуждается не в 200, а всего лишь в 30 автомойках. Этого будет достаточно, при других темпах ростах компании начнут работать себе в убыток.

Сверхприбыльным этот бизнес не может быть хотя бы уже потому, что он подвержен сезонности и, вообще, погодным условиям. Никто не поедет мыть машину в мороз под 30, никто не поедет мыть ее в дождь и грязь, потому что это бессмысленно. В итоге загрузка автомоек очень неравномерна, более того — ее трудно просчитать: теоретически она может составлять 30%, фактически же — всего 15%. В среднем по городу сегодня годовая загрузка равна 40%, и это — второй ответ на вопрос, почему же этот бизнес не обещает сумасшедших прибылей. Мойки — это малый бизнес, и крупных денег здесь по определению крутиться не может. Сколько моек у олигарха Романа Абрамовича? Как говорится, no comments.

«Первое представление об автомойке население России получило из знаменитой комедии «Бриллиантовая рука». Экзотическое предприятие по мытью автотранспорта было спрятано от масс автолюбителей в глухом лесу, что вкупе с многочисленными вертящимися механизмами создавало ореол некой элитарности, загадочности и даже опасности. Большинство владельцев четырех колесных средств передвижения, не мудрствуя лукаво, мыли своих любимцев с помощью банальной мочалки и воды из эмалированного ведра».
Журнал «Автоинструкция»

Как стать поборником чистоты

Итак, вы все равно твердо намерены создать бизнес в этой сфере. Вам греет душу образ прекрасной, нужной людям, несущей комфорт и красоту автомойки. Что вам нужно учесть?

Бизнесмен может рассматривать две стратегии: строительство объекта и его аренда. Первый, естественно, требует больших вложений, причем окупаемость такого проекта от пяти до семи лет, в то время как арендованная автомойка окупается от полугода до трех лет.

Для строительства автомойки нужно решить довольно сложный в любом городе-миллионнике вопрос — найти и оформить земельный участок. В Екатеринбурге, как известно, свободной земли катастрофически мало. Разумеется, наиболее выгодны мойки, расположенные рядом с АЗС. Однако вы должны учесть обязательное требование муниципалитета о максимально допустимом расстоянии до жилого массива — 200, а лучше 300 метров. От выбора месторасположения зависит как уровень прибыли и срок окупаемости, так и величина первоначальных инвестиций. Например, мойка при большом бизнес-центре или элитном торговом молле будет загружена почти на 100%, даже если работает в круглосуточном режиме, как, например, мойка при знаменитом комплексе «Антей». Стоимость здания также напрямую зависит от стоимости земли (даже качество почвы учитывается). Строительство пустого моечного корпуса на 3 поста из металлоконструкций (без оборудования) оценивается примерно в 100 тысяч долларов. В среднем по рынку вложения в автомойку в Екатеринбурге составляют около 2 млн руб.

По словам Татьяны Манчакидис, директора юридической фирмы «Законофф», никаких специальных разрешений или лицензий для ведения автомоечного бизнеса не предусмотрено. Однако это не значит, что все делается легко и быстро. Сначала нужно проанализировать технические требования городского законодательства к этому бизнесу, потом составить конкретный проект; при этом лучше обращаться за помощью в специальные проектные организации, уже имеющие опыт по согласованию с муниципалитетом планов именно этого вида бизнеса. Конечно, можно просто подать в мэрию заявку на землю под автомойку, однако в этом случае не приходится рассчитывать на быстрый ответ. Проще заявляться на определенный участок земли и приносить уже конкретный проект, где учтено, в том числе, специальное оборудование по очистке сточных вод. Кстати сказать, муниципалитет сегодня отдает приоритет автомойкам полного цикла: грязная вода здесь проходит внутреннюю систему очистки и снова идет в работу. Дополнительный плюс полного цикла — не придется заключать специальный договор с городским водоканалом, который очистку грязной воды возьмет на себя. Помимо того, необходимо, чтобы «добро дали» СЭС, пожарная инспекция, экологические службы, ГИБДД, технические инспекции, управление благоустройства, управление архитектуры. Документы можно собирать и полтора года, и четыре, говорят бизнесмены.

Земельный участок, конечно, можно просто купить у частного собственника, либо приобрести в компании-собственнике долю бизнеса и стать таким образом хозяином части ее земельных владений. Однако все равно согласований с властями и различными контролирующими органами не избежать.

Не менее «больная» проблема — кадровая. Работа на автомойке относится к разряду низкоквалифицированной, оплачивается невысоко, контингент трудоустраивается сюда соответствующий. Отсюда кадровая «текучка», воровство, халатность, прогулы. Чтобы решить этот вопрос, нужно инвестировать немалые средства в систему обучения персонала, в дополнительные мотивационные схемы, а на это не у каждого предпринимателя есть возможности и терпение. Контролировать стандарты качества в нескольких точках очень трудно, особенно если речь идет о сети. Федеральных сетей в России сегодня не существует именно по этой причине; то, что часто называют сетью моек, на самом деле есть не что иное, как сеть автомастерских или автомагазинов с сопутствующими мойками.

Руки или крюки?

Кроме того, вам нужно задаться вопросом, какую мойку вы хотите открыть — ручную или автоматическую. Конечно, автоматическая будет вам стоить намного дороже и окупится медленнее раза в два. За минимальный комплект, рассчитанный на мойку одного автомобиля, придется отдать около 40 тыс. евро. Однако дело даже не в дороговизне, а в особенностях потребительского поведения русского человека. Ему свойственны в равной степени как перфекционизм, так и нежелание платить за высокий сервис. Российского автолюбителя не устраивает автоматическая мойка: она хуже отмывает, царапает, способна охватить лишь определенные площади авто, но заплатить большие деньги за помывку для этого же потребителя — нонсенс. Вот и получается, что за более дорогую автоматическую мойку придется просить чуть ли не меньший чек, чем за ручную: надо компенсировать «неаккуратность» автомата в глазах капризных автолюбителей.

Поэтому сейчас в России преобладают ручные мойки: автомобили моют с помощью аппаратов высокого давления, затем протирают губкой, при необходимости вручную же полируют воском. Зарубежная реальность, где классика жанра — автоматические портальные или туннельные мойки, а особым спросом пользуются мойки самообслуживания, — скорее всего, не для нас. Да и потом, это испанский климат позволяет просто полить машину из шланга, чтобы смыть осевшую пыль, но никак не уральский, когда грязь приходится буквально отскребать даже с крыши авто.

Конечно, и в этом бизнесе, кроме непосредственно мойки автомобиля и химчистки салона, можно придумать много привлекательных нюансов. Комнаты отдыха при мойках, где подают бесплатный кофе и чай со сладостями, уже ни для кого не являются дополнительной приманкой. В Москве есть автомойки, где работают только женщины, причем с внешностью профессиональных моделей. Спрос оправдывает более высокие затраты на их зарплату по сравнению с обычными мойщиками. Часто встречаются при мойках магазины, торгующие запчастями, автоаксессуарами, автокосметикой, и небольшие цеха для быстрой диагностики авто и его мелкого ремонта. Все это хозяйство можно сдавать в аренду. Дополнительный сервис способен приносить до 20% общей прибыли, если правильно организован и интересен вашему клиенту.

Михаил Бабин, президент группы «Технологии ресурсов»:

Екатеринбург нуждается не в 200, а всего лишь в 30 автомойках. Этого будет достаточно, при других темпах ростах компании начнут работать себе в убыток. А сверхприбыльность автомоечного бизнеса — не более чем миф. Его создали начинающие предприниматели, которые посмотрели на длинные очереди из иномарок к элитной автомойке одним весенним днем и помножили среднюю выручку самого удачного часа на 24 и на 365 дней в году.

Марина Живулина

Автомоечный бизнес становится все более выгодным видом деятельности. С каждым днем на дорогах всего мира появляются новые автомобили, владельцы которых, стремятся поддерживать чистоту своего железного друга.

Автомойка способна приносить доход круглогодично. При правильном подходе бизнес окупится в кратчайшие сроки. Что же нужно знать перед тем, как открывать автомойку.

Правильный выбор места для автомойки

То, насколько прибыльной будет автомойка, зависит от ее расположения. Лучше всего расположить автомойку там, где интенсивно двигаются автомобили. Большое количество посетителей обеспечено и тем, кто решит разместить автомойку в спальном районе города, недалеко от СТО, АЗС и паркингов. Уделите внимание дороге, ведущей к мойке и непосредственному подъезду к ней. Если, например, заведение будет специализироваться на грузовых автомобилях, то и подъезд к автомойке должен быть соответствующим.

Подходящее помещение для автомойки

На первоначальном этапе развития бизнеса будет достаточно помещения, в котором одновременно смогут разместиться 2-3 автомобиля. Со временем количество боксов можно будет увеличить. Главным условием для нормального функционирования автомойки является постоянная подача воды. Выбирая помещение, подумайте, насколько затратным будет подключение воды и канализации. После окончания химической чистки салон автомобиля должен просушиться в теплом помещении. Позаботьтесь о системе обогрева, тем более, что это будет актуально и для сотрудников, работающих в холодные зимние месяцы.

Выбираем персонал для автомойки

Каждый клиент ценит хорошее отношение к себе и качество получаемых услуг, поэтому персонал должен быть максимально вежливым и квалифицированным. Не будет лишним непосредственный контроль над работой сотрудников. Экономить на зарплате персонала не рекомендуется, ведь она оказывает непосредственное влияние на качество работы. Цена услуг будет оправдана их качеством, а как показывают многочисленные опросы, большинство водителей неохотно экономят на уходе за машиной, не жалея выложить приличную сумму денег за качественно предоставленную услугу.

Оборудование для открытия автомойки

Для начала бизнеса потребуются моющий пылесос или пылеводосос (стоимостью около 500 долларов), аппарат высокого давления с подогревом (примерно 1500 долларов), компрессор (порядка 300 долларов). Не лишней будет и система очистки, которая обойдется примерно в 5000 долларов. Это не самый важный элемент, а скорее вложение, которое позволит экономить в дальнейшем, используя очищенную воду повторно.

Услуги автомойки

Среднестатистическая автомойка занимается предоставлением таких услуг, как химчистка салона, мойка автомобиля снаружи, мойка двигателя, полировка кузова, сухая и влажная уборка. Обязательно подумайте о том, как сделать случайного клиента постоянным. Неплохая идея – реализация абонементов на 10-20 моек, чтобы стоимость одной мойки была меньше. В дополнение к основным услугам можно оказывать некоторые дополнительные, например, шиномонтаж, автосервис или кафе. Радуйте клиентов приятными мелочами, которые заставят вернуться и воспользоваться услугами заведения еще раз. После мойки можно, например, бесплатно заливать бачок омывателя стекол воду (летом) и морозостойкую жидкость (зимой). Привлечет новых клиентов и такая интересная услуга, как мытье машины сексуальными девушками в купальниках.

Реклама и продвижение автомойки

Очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам все достоинства вашей автомойки. Было бы неплохо придумать нестандартную рекламу, например, с участием знаменитостей. Основные варианты размещения рекламы традиционны – СМИ, Интернет, билборды, вывески, флаеры, визитки и т.д.

Доход

Доходность бизнеса зависит от сезона. По статистике больше всего желающих помыть машины появляется весной и осенью. Если зима теплая, а лето дождливое, то и в эти сезоны высоких доход будет обеспечен. Примерно 30 процентов выручки тратится на зарплаты персонала, еще столько же на расходные материалы и оплату аренды помещения, налогов и т.д. Чистая прибыль равняется примерно 40% от выручки. Говоря о количестве клиентов в зависимости от времени суток, необходимо отметить, что чаще всего на автомойку заезжают в 8-10 часов утра. Обычно к обеду пик спадает, чтобы достичь максимума после 16 часов, когда многие водителя заезжают на мойку по пути домой с работы. Ночью автомойку редко кто посещает. Выходные дни характеризуются меньшим наплывом клиентов.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
• Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
• Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
• Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.

Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.

Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.

Анализ рынка

Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.

Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.

Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.

Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.

Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.

SWOT-анализ

Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.

Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:

1. Возможности:

• Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
• Рост доходов населения.
• Снижение уровня конкуренции.
• Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
• Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
• Предоставление сопутствующих услуг.
• Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.

1. Угрозы:

• Рост конкуренции.
• Увеличение налогового бремени.
• Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
• Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
• Вынужденный переезд на новое место.
• Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
• Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.

Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:

1. Сильные стороны:

• Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
• Выгодное расположение.
• Возможность принятия на работу опытных работников.
• Поиск выгодных условий аренды помещения.
• Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
• Приемлемость и доступность цен для клиентов.
• Возможно изменение стоимости услуги.
• Низкий уровень последующих затрат.
• Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.

1. Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы в данной сфере.
• Отсутствие постоянных клиентов.
• Нулевая деловая репутация организации.
• Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
• Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
• Непрофессионализм работников.
• Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
• Отсутствие мотивации у работников.
• Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.

Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.

Оценка возможностей

В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.

Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.

Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.

Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.

Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.

Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
2. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
4. В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
5. Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
6. Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
7. Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
8. При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
9. Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
10. Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
11. Договор об аренде должен быть официальным!

Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.

Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.

Маркетинг-план

Ценовая политика:

Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.

Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.

К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):

• Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
• Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
• Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
• Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
• Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
• Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.

Производственный план

О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.

Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.

В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.

О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:

1. Бригадир — 33% от выручки смены.
2. Помощник бригадира — 27% от выручки смены.

В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.

Организационный план

Финансовый план

Период	Декабрь, январь, февраль	Остальные месяцы
Ежемесячный доход	210 000 рублей	227 500 рублей
Затраты
Аренда	15 000 рублей	15 000 рублей
Реклама	4 500 рублей	5 000 рублей
Заработная плата	90 000 рублей	95 000 рублей
Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей	2 500 рублей	3 000 рублей
Коммунальные платежи	5 000 рублей	5 000 рублей
Налоги, страховые взносы (примерно)	45 000 рублей	48 000 рублей
Итого:	162 000 рублей	171 000 рублей
Чистая прибыль	48 000 рублей	56 500 рублей
Рентабельность	17,2%	18,6%

Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.

Риски

Главными рисками будут:

• Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
• Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
• Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
• Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
• Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!