Бизнес план озеленение. Ежемесячные затраты бюро. Уход за участками - пустующая ниша

Буквально лет пятнадцать назад практически не существовало фирм, профессионально занимавшихся ландшафтным дизайном. Благоустройством дачных и коттеджных участков занимались люди, фактически не имевшие никакого опыта. Нередки были ситуации, когда подобные услуги оказывались строительными бригадами. Сегодня же услуги благоустройства коттеджной и дачной территории становятся все более востребованными. Дело в том, что эта тенденция является производной от тенденции массового строительства загородных домов.

Также немаловажно, что ранее люди довольно непривередливо относились к озеленению и оформлению, и естественно не предъявляли завышенных требований. Сейчас ситуация поменялась кардинальным образом - в ландшафтном бизнесе остаются фирмы, которые могут оказать услуги именно европейского качества.

Стоит отметить, что с ландшафтным дизайном довольно тесно связаны и компании, занимающиеся кузнечным производством, так как заборы, камины, козырьки и ворота в оформлении территории играют не последнюю роль. Поэтому компаниям, специализирующимся на озеленении и оформлении территории, можно порекомендовать поддерживать партнерские отношения с представителями кузнечного бизнеса.

Где искать клиентов

На российском рынке услуг традиционным является выделение частного, муниципального и корпоративного секторов.

Преимуществом муниципальных заказов на обустройство городских территорий является то, что они достаточно масштабны, а значит, компания на долгое время обеспечивается работой, что позволяет достаточно точно спланировать объем работ. К недостаткам муниципальных заказов можно отнести трудность победы в тендере, а также длительность взаиморасчетов. Чтобы избежать второй проблемы необходимо иметь достаточно неплохую финансовую подушку, позволяющую закупить материалы и оплатить труд рабочих, то есть начинающей компании ориентироваться на такие заказы не стоит.

Заказы в корпоративном секторе также труднодоступны начинающим компаниям, так как в их портфолио отсутствуют достойные работы, которые играют решающую роль.

Темпы строительства частных загородных домов не снижаются уже довольно длительное время, поэтому найти заказы на оформление прилежащей территории становится все легче. Конечно, такие заказы являются краткосрочными, что, впрочем, помогает быстрее нарабатывать клиентскую базу. Отличительной особенностью частных заказов является и то, что зачастую хозяева крайне скрупулезно оценивают результаты. Помимо этого, на небольших территориях не всегда удобно использовать специальную технику. Тем не менее, начинающей ландшафтной компании можно порекомендовать работать именно в частном секторе.

Особенности работы с поставщиками

Партнерские отношения с поставщиками в сфере ландшафтного дизайна довольно сильно отличаются от аналогичных отношений в других сегментах бизнеса. На начальном этапе нецелесообразно заводить тесные отношения с организациями, поставляющими материалы и растения. Дело в том, что изначально стоит набирать материалы непосредственно под заказ, то есть придется сотрудничать с множеством фирм-поставщиков. Вполне возможно, что некоторые из них в итоге станут основными, но заключение долгосрочных договоров на этапе становления может быть просто финансово невыгодно и привести к необоснованной «заморозке» денег.

Работа с клиентами

Процесс общения с заказчиком начинается с выяснения его предпочтений и интересов. Особенностью такого общения является то, что нередко сам клиент не способен четко изложить свое видение участка, то есть дизайнеру необходимо буквально выпытывать эту информацию. Это крайне важный этап, если проигнорировать даже невысказанные желания клиента, то в итоге можно получить отнюдь не положительный отзыв о проведенной работе.

После выяснения подробностей у заказчика наступает этап разработки проекта будущей территории, который заказчик должен утвердить.

После утверждения проекта ландшафтного дизайна идет составление и согласование сметных расходов. Зачастую этот этап может тянуться довольно долго, особенно если заказчик захочет сэкономить на материалах. После корректировок сметы, клиент оплачивает расходы на материалы и согласовывает календарный план работ.

Неочевидным подводным камнем ландшафтного бизнеса является именно напряженная работа с клиентами. Многие из них не понимают невозможность выполнения всех требований, что в итоге приводит к затягиванию процесса переговоров.

Помещение

В данном бизнесе наличие офиса не является залогом успешности. Тем не менее, просторное красиво оформленное помещение будет, несомненно, одним из положительных факторов при принятии решения заказчиком. Помимо офиса, нужно арендовать и складское помещение, где сначала в основном будут храниться инструмент и материалы, приобретенные под заказ. По мере увеличения количества заказов целесообразно расширять ассортимент материалов на складе и за счет этого ускорять проведение работ.

Персонал

В ландшафтных компаниях ключевыми работниками являются:

• Прораб;
• Дизайнер;
• Дендролог.

В обязанности прораба должно входить непосредственное руководство рабочими. Дизайнер должен работать с заказчиками в разрезе создания креативных и творческих проектов. Дендролог должен знать особенности ухода, посадки, лечения и совместимости растений. Количество обычных рабочих, как правило, зависит от масштабности заказов.

Дизайнер в ландшафтном бизнесе является основным генератором идей, то есть именно от его усилий и креативности зависит успешность проекта. Прораб и дендролог также важны, но они в большей степени являются исполнителями. Собственно поэтому не рекомендуется на должность дизайнеров брать неопытных специалистов, так как в большинстве случаев этот шаг не приведет фирму к успеху. Естественно, что заработная плата дизайнера должна быть соответствующая. Как правило, помимо основного оклада, ему выплачивается процент от выполненного заказа.

Расходы и окупаемость

Минимальный объем капитальных затрат на организацию работы компании, оказывающей услуги по озеленению и благоустройству территории, составляет 820 тыс. руб.:

1. Приобретение транспорта – 400 тыс. руб.;
2. Приобретение инструментов – 150 тыс. руб.;
3. Ремонт помещения – 70 тыс. руб.;
4. Покупка офисной мебели и оргтехники – 150 тыс. руб.;
5. Реклама – 50 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

1. Аренда офиса и склада – 70 тыс. руб.;
2. Фонд заработной платы – 200 тыс. руб.;
3. Транспортные расходы – 10 тыс. руб.;
4. Реклама – 5-10 тыс. руб.

Итого: 285-290 тыс. руб.

Показатели спроса на услуги по благоустройству и озеленению территории постоянно растут, и эксперты высказывают мнение, что на этом рынке еще достаточно места для небольших фирм.

Тем не менее, многие предприниматели не учитывают сезонность ландшафтного бизнеса, то есть, в зимний период заказов практически нет, а заработную плату сотрудникам все равно необходимо выплачивать, пусть и без бонусов.

Еще одним специфичным моментом являет не слишком быстрое увеличение клиентской базы, так как выполнение комплексного заказа может производиться в течение 1,5-3 месяцев.

С учетом этих особенностей срок окупаемости ландшафтного бизнеса составляет не менее 2-3-х лет.

Эксклюзивное интервью с владельцем фирмы Иваном Череповским

О том, как заработать на благоустройстве частных территорий сегодня расскажет индивидуальный предприниматель из Ростова-на-Дону Иван Череповский.

 

Основные тезисы интервью

• Вид деятельности: благоустройство территорий
• Род занятий до начала предпринимательской деятельности: рабочий
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2012 год
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: 140 000 руб.
• Источник первоначального капитала: собственные средства
• Окупаемость вложений: порядка 2 месяцев
• Формула успеха: «Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. Успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу»

Здравствуйте, Иван. Расскажите, пожалуйста, как к Вам пришла идея заняться бизнесом, связанным с благоустройством частных территорий?

Мысли о том, что мне хочется заниматься предпринимательской деятельностью, возникли у меня, сразу после службы в армии. Хотелось чувствовать себя успешным человеком, который всего в этой жизни добился сам. Правда тогда я еще не совсем понимал, в каком направлении нужно двигаться, но было огромное желание видеть результат своего труда, знать, что итог работы зависит только от тебя самого. Уже тогда я старался вникать в нюансы ведения бизнеса, анализировал законодательную базу в сфере предпринимательства. Позднее, уже работая на промышленном предприятии обычным рабочим, я стал понимать, что мне близка сфера создания чего-то «с нуля».

Я стал искать области, где можно специализироваться. И однажды банально, увидев у соседей по даче, как рабочие размечают их участок, формируя отдельные зоны посредством различных материалов и инструментов, я решил тоже попробовать себя в данной сфере. Я принял решение заняться благоустройством частных территорий, помогая людям создавать комфортную и эстетически привлекательную территорию частных домов, магазинов, подъезды к гаражам. То есть при помощи асфальта, тротуарной плитки создавать уникальный и неповторимый ландшафт.

Подробную инструкцию о том, как организовать производство тротуарной плитки с нуля вы можете почитать

Почему Вы выбрали именно эту сферу для ведения бизнеса? Какие Вы видели перспективы работы?

Я по натуре человек творческий, мне нравится создавать необычные варианты дизайна территорий. Эта сфера дает мне возможность реализовать свои самые смелые идеи и мечты. Например, можно выложить обычную тротуарную плитку необычным рисунком, создавая абсолютно новое неповторимое пространство. Ко всему этому еще и виден результат своей работы, а это для меня очень важно. Помимо эстетического удовольствия данное направление бизнеса сегодня очень перспективно в плане получения стабильного дохода.

Сегодня каждый день сдается в эксплуатацию множество строительных объектов, возводятся новые частные дома, которые нуждаются в проведении дополнительных работ по благоустройству территорий. Конечно, поначалу я сомневался в успехе, старался постоянно заниматься самосовершенствованием, искать новые направления развития своего бизнеса. Сегодня я уверен в своих силах и на этом я не собираюсь останавливаться. Основными направлениями работы моей организации сегодня являются асфальтирование , укладка тротуарной плитки. Бригады занимаются благоустройством территорий частных домов, а также школ, детских садов и пр.

Процесс подготовки основания для последующей асфальтировки

А до начала занятия бизнесом, чем вы занимались?

До того как я организовал свою фирму я попробовал себя практически во всех сферах работы. Но во всех случаях я работал по договору трудового найма. Работал на железной дороге, сварщиком на производстве, охранником, да и просто разнорабочим. Как Вы видите, опыта ведения бизнеса у меня не было никакого. Только стремление заработать и найти свое место в этой жизни. Очень хотелось доказать самому себе, что я могу всего добиться сам.

Когда была организована Ваша фирма?

Моя фирма по меркам бизнес-сообщества молодая организация. Она основана в начале 2012 года. Но это не мешает ей динамично развиваться и потихоньку завоевывать свое место в рыночной нише оказания услуг.

Какова юридическая форма организации Вашего бизнеса?

Выбирая юридическую форму организации своего бизнеса, я долго не мог определиться. Хотелось, и снизить максимально возможные риски в случае неудачи и попробовать получить помощь от государства . Индивидуальное предпринимательство стало своеобразной «золотой серединой». Я плачу налоги государству по упрощенной системе и в ближайшем будущем планирую подать документы на получение субсидии от государства на компенсацию части затрат на закупку инструмента. Конечно, риск в случае банкротства при индивидуальном предпринимательстве высок. Индивидуальный предприниматель обязан возместить все долги кредиторам за счет своего собственного личного имущества. При банкротстве ООО в счет долгов идет имущество организации. Риск есть, но я уверен, что кто не рискует, тот не пьет шампанского!

Хотите узнать больше, о том как получить грант на создание бизнеса? Предлагаем ознакомиться с историей предпринимателя Петра Татаринцева , о том, как он получил безвозмездную помощь от государства в размере 300 000 руб. на развитие своего дела.

Сколько понадобилось стартовых финансовых вложений в бизнес? На какие нужды они были направлены?

Начальные финансовые вложения в бизнес были не слишком большими и составили порядка 140 тысяч рублей. Деньги были собственными, кредитные средства не привлекались. Сначала была мысль привлечь кредит для покупки большего количества необходимого инструмента, но если честно не рискнул. Большая часть денег (порядка 90 тысяч рублей) была направлена на закупку инструмента (виброплита, УШМ, киянки, лопаты, форму для работы сотрудников и т.п.). Остальные средства были направлены на аренду офиса и рекламу своих услуг. Сейчас я понимаю, что необходимо вкладывать еще достаточное количество денег для вывода бизнеса на следующий уровень.

С различными видами оборудования для производства строительных материалов вы можете ознакомиться .

А сколько понадобилось времени для того чтобы окупить все затраты?

После того, как у меня наладился рабочий процесс, в среднем окупить все затраты удалось через полтора месяца после начала деятельности. Во многом это связано с тем, что удалось быстро наработать хорошую клиентскую базу, благодаря которой простоев в работе не было.

Были ли трудности в начале работы? Как Вы преодолевали сложности?

Конечно, трудности были. Главной и основной сложностью в начале для меня стало отсутствие практических навыков ведения бизнеса. Из-за этого периодически выявлялись ошибки. В основном проблемы были с подбором рабочих. Не всегда удавалось найти сразу грамотных специалистов, готовых работать с выкладкой на сто процентов. Бывало, что и сам выходил и делал объекты с нуля. Приходилось прощаться с ними и снова подыскивать новых мастеров. Не хватало оборотных средств на развитие бизнеса. Фактически все заработанное уходило на выплату заработной платы и уплату налогов, отчислений в социальные фонды.

Пожалуй, именно нехватка финансовых ресурсов зачастую становилась основной причиной неуверенности в успешном развитии бизнеса. Казалось, что прибыли я так и не увижу. Вроде работаешь, стараешься, а тратить то и нечего. Но со временем все наладилось. Я стал регулярно мониторить рынок услуг в регионе, где я работаю, и предлагать потенциальным заказчикам привлекательные и взаимовыгодные условия, тем самым получая большие объемы заказов с хорошей оплатой.

Сколько у Вас сотрудников работает?

На сегодняшний день коллектив у нас небольшой. Численность работников составляет 14 человек. Две бригады специалистов по 6 человек, которые непосредственно занимаются укладкой тротуарной плитки, асфальтированием, формированием клумб. Также есть бухгалтер, который отвечает за все финансовые вопросы и человек ответственный за покупку необходимого для работы инструмента, строительных материалов. В дальнейшем планирую расширять штат сотрудников, привлекать новые бригады для выполнения объектов.

Процесс укладки плитки (подготовительные работы)

Как Вы ищете клиентов? Есть ли собственные эффективные способы поиска?

Вначале я давал рекламу об услугах фирмы в несколько специализированных газет, журналов. Параллельно оставлял информацию на досках объявлений в интернете. Сегодня основная часть клиентов находится по так называемому принципу «сарафанного радио». Довольные заказчики передают мои контакты своим друзьям, знакомым, родственникам и далее по цепочке. То есть сначала я работал на имя, а теперь уже имя работает на меня. Также у моей фирмы есть свой сайт cheapservis.ru, где любой желающий может ознакомиться с нашими расценками, технологией проведения работ, а также просмотреть фотографии уже сделанных объектов.

Существует ли сезонность для Вашего бизнеса?

Конечно. В строительной сфере это неизбежно. С конца осени и до начала весны, при минусовой температуре укладывать тротуарную плитку нельзя, поэтому деятельность мы не ведем.

Чем вы занимаетесь в низкий сезон? Организация работает или Вы распускаете сотрудников, а в сезон набираете заново?

В зимние месяцы фактически фирма деятельности не осуществляет. Бригады рабочих распускаются. Рабочие либо подыскивают на время другую работу, либо сидят дома. Но как показывает практика, большинство сотрудников возвращается весной обратно ко мне. Текучка кадров сравнительно небольшая. А я в низкий сезон обычно намечаю планы и перспективы развития фирмы на следующий год, ищу новые направления для деятельности.

Как происходит работа с проверяющими органами?

В настоящее время направлением работы по связям с проверяющими органами занимается специальный сотрудник. Стоит отметить, что пока никаких проблем в этом направлении не возникало.

Как Вы думаете, есть ли у малого бизнеса перспективы развития в России? Оказывает ли государство помощь для развития данного направления?

Я считаю, для того чтобы можно было говорить о перспективах малого бизнеса в современной России нужно, чтобы на федеральном уровне была выработана четкая стратегия развития данного направления. В 2013 году отчисления в социальные фонды и размер налогов для малого бизнеса были резко увеличены. В итоге многим индивидуальным предпринимателям пришлось свернуть свою деятельность. В этом году ситуация вроде бы выровнялась, размер отчислений сократили. Но все же, на мой взгляд, малому бизнесу не хватает именно стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Сегодня расценки одни, а завтра совершенно другие. В таких условиях крайне тяжело работать и развиваться. Что касается помощи от государства малому бизнесу, на мой взгляд, ее вполне хватает. Например, предприниматель может получить часть денег, затраченных на покупку оборудования (инструмента) обратно от государства.

На мой взгляд, государство должно оказывать адресную поддержку предпринимателям, которые по итогам определенного периода показали хорошие результаты работы. Это будет хорошим стимулом для дальнейшего развития. Отдельно стоит сказать о кредитовании малого бизнеса. Хотелось бы видеть процентные ставки пониже.

Иван, сегодня все большую популярность приобретает ведение бизнеса по франшизе. Как Вы считаете, это выгодно?

В принципе я положительно отношусь к бизнесу по франшизе . На мой взгляд, это идеальное решение для малого предпринимательства в сфере общественного питания , торговли и т.п. На создание известного и раскрученного имени уходят многие годы, а в случае приобретения франшизы предприниматель избавляется от этих проблем. Здесь тебе и технология и разрекламированное имя. Но с другой стороны ты как начинающий предприниматель лишаешься интереснейшей части работы своей фирмы - завоевание репутации. Здесь все зависит от индивидуальных особенностей человека, интересно ему этим заниматься или нет. Я предпочитаю начинать дело с нуля. А кому то проще заплатить определенную сумму, купить имя и технологию и начать зарабатывать.

Как открывать бизнес самостоятельно или по франшизе вопрос сложный и на нее трудно дать однозначный ответ, при старте нужно рассмотреть различные, поэтому лишним не будет если вы заглянете в наш каталог франшиз .

Иван, как Вы считаете, какие качества необходимы для человека, принявшего решение начать предпринимательскую деятельность?

Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. По моему мнению, успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу. Также я считаю важным качеством - способность человека уметь оценивать складывающуюся обстановку и во вовремя принимать правильные решения о дальнейших направлениях работы, уметь корректировать и контролировать процесс работы в зависимости от меняющихся внешних факторов.

Чтобы Вы посоветовали начинающим предпринимателям? На какие моменты нужно обратить особое внимание?

Хочу заметить, что самое важное в начале бизнеса не торопиться и не гнаться за быстрыми деньгами. В первую очередь советую набросать для себя бизнес - план , составить последовательный алгоритм действий . Поверьте это очень важно, потому что когда подробно описываешь все свои будущие действия, определяешь расходы и доходы, легче увидеть слабые места. Особое внимание следует обращать на то, чтобы на каждом из составленных вами пунктов была «подстраховка». Если вы расписываете затраты и расходы, заложите несколько больше.

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание молодому предпринимателю - подбор персонала. Многие люди, стараясь сэкономить, привлекают к своей деятельности друзей, знакомых, родственников. Но как показывает практика, такие работники могут начать злоупотреблять вашим доверием, наглеть.

Также стоит акцентировать внимание на клиентах. Важно стараться найти к каждому потенциальному клиенту свой индивидуальный подход. Тем самым вы сможете подчеркнуть выгодные стороны своего бизнеса и заполучить новых постоянных клиентов. Подумайте о разработке системы скидок.

Ну и напоследок хотелось бы сказать, если решили заниматься бизнесом, не отступайте ни в коем случае. Молодых бизнесменов могут оттолкнуть первые трудности, проблемы… Не сдавайтесь, верьте в себя и свои силы.

Владельцы частных домов понимают, как трудно самостоятельно зонировать участок так, чтобы это было эстетично и удобно. Проще обратиться в студию ландшафтного дизайна и нанять профессионалов, которые разработают план и воплотят его в жизнь. Стоит услуга от 15 000 тыс. рублей, так как время на работу понадобится не менее 1 недели. Имея в штате несколько опытных и квалифицированных работников, студия ландшафтного дизайна будет приносить неплохой доход. Как же организовать свое дело? Подробный бизнес-план студии ландшафтного дизайна представлен ниже. Пример рассчитывался по средним расценкам регионов.

Резюме компании

Основной вид деятельности: ландшафтное проектирование и озеленение.

Форма налогообложения: УСН 15% (доход минус расход).

Цель создания компании: получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков.

Основные целевые пользователи: владельцы частных домов, коттеджей, дач.

Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у вас будут.

График работы: дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт.

Помещение: под размещение офиса арендуется помещение в отдаленной части города площадью 20 кв. м.

Форма регистрации: ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства.

Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов:

• Заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных. В форму вписываются следующие коды ОКВЭД: 71.12.46 «Землеустройство», 71.11.3 «Работа в сфере ландшафтной архитектуры и консультации».
• Копии паспорта и ИНН, заверяются нотариально.
• Квитанция об оплате госпошлины в любом из банков.

Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта.

На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:

Услуга	Особенности	Цена, руб.
Работа по проектам
Стандартное дизайн-проектирование	Зарисовка эскиза, генеральный план благоустройства и озеленения, чертеж, план посадки различных растений, ведомость с ассортиментом, рекомендации по уходу за различными насаждениями	450/1 кв. м
Премиум-пакет	Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация	700/1 кв. м
Проект беседки	Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация	7 500
Проект барбекю	Индивидуальный дизайн и разработка технического плана	9 000
Выезд к клиенту на место	Замеры, первичный осмотр, консультации	250 по городу; вне города – 30 за км
Озеленение и благоустройство
Дорожки из брусчатки	Укладка брусчатки или тротуарной плитки	от 400 за кв. м
Укладка и монтаж мягкого покрытия	Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой	от 150 за кв. м
Засеивание газона	Благоустройство газона и засеивание его семенами травы	от 200 кв. м
Газон рулонный	Привоз до участка и раскатка рулонной травы	450 кв. м
Обустройство цветника из однолетних растений	Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка	от 500 кв. м
Изгородь из растений	Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка	от 550 кв. м
Посадка низкорослых и кустарников	Посадка готового саженца, выбор места под него	от 150 лиственного и от 350 хвойного
Посадка деревьев	Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту	от 350 лиственные и от 500 хвойные
Создание декоративного рельефа на участке
Водоем	Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана	3 500 за кв. м
Альпийская горка	Обустройство и размещение	Зависит от сложности проекта
Сухой ручей	Обустройство и размещение	1 100 кв. м
Вспомогательные услуги
Автополив	Проектирование, монтаж	договорная
Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.)	Подбор и закупка саженцев в питомниках	договорная
Уход за газонами и деревьями	Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка	500 за кв. м
Доставка купленного посадочного материала на участок	Подвоз растений на участок, выгрузка	1 000

Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%.

В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев.

Оснащение проекта

Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:

1. Клиент делает заказ через сайт или напрямую в офисе менеджеру. Проводится беседа для выяснения финансовых возможностей и пожеланий заказчика.
2. Выезд специалиста на участок, составление договора первичного проекта (эскиз, 3D-графика).
3. Утверждение окончательного варианта проекта заказчиком.
4. Реализация проекта.
5. Сдача проекта.

Для первичной работы с клиентом понадобится помещение. Офис арендуется площадью 20 кв. м, необязательно в центре города. Это сэкономит расходы. В офисе осуществляется работа с клиентом: консультации, презентации. При выборе района расположения стоит сделать акцент на наличии рядом коттеджных построек. Вашим потенциальным клиентам будет проще до вас добраться. Помещение в зависимости от состояния приводится в порядок. Не стоит выбирать офис, где необходим капитальный ремонт. Это значительно повысит вложения и затянет время на открытие.

Для реализации проекта потребуется садовый инвентарь, легкая техника. Храниться инвентарь будет в личном гараже владельца компании, чтобы не тратить средства на аренду складского помещения.

Для реализации проекта студии ландшафтного дизайна потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб. (всего)
Офисное оснащение
Стол компьютерный	2	7 000
Кресла компьютерные	2	6 000
Шкаф для документов	1	4 000
Полки книжные	5	6 000
Стулья	5	4 500
Компьютер	2	60 000
Принтер цветной лазерный	1	25 000
Ксерокс	1	7 000
Программное обеспечение		15 000
Оснащение для работ
Инструмент садовый	–	25 000
Мотоблок	2	120 000
Спецформа для рабочих	5	12 000
Итого		291 500

Сумма в размере 291 500 руб. – это минимальные затраты на организацию небольшого офисного помещения и оснащение бригады из профессионалов для реализации проектов. Сокращать траты на оборудование не рекомендуется, так как вырастет ежемесячная затрата на амортизацию. Меньшую стоимость имеет б/у оборудование, но если оно будет часто ломаться, то компания понесет убытки.

Кадровое планирование

Руководить студией ландшафтного дизайна будет владелец. Это человек с опытом работы в данной сфере, понимающий, что такое ландшафтный дизайн. Он будет заниматься утверждением проектов, активно участвовать в их создании. Также руководитель отвечает за управление кадрами и маркетинговую программу компании.

Также в постоянном штате будут геодезист, дендролог, менеджер по закупкам и продажам, бухгалтер. Внештатно нанимается бригада разнорабочих. Так как бизнес реагирует на сезонность, то в зимнее время заказов у компании будет мало и содержать раздутый штат нецелесообразно.

Расчет с постоянными сотрудниками осуществляется два раза в месяц – аванс и расчет. Форма оплаты – окладная. В конце года на усмотрение руководителя выдаются премии. Отдельно отличившиеся работники в течение года поощряются надбавками.

Затраты на заработные платы и отчисления на работников в различные государственные фонды в таблице:

Вместе с отчислениями на содержание штата из семи человек понадобится 283 000 руб. Эти деньги закладываются в первоначальный взнос, так как первые несколько месяцев доход фирмы будет минимален. В летнее время, когда заказы возрастают на 70%, работники получают надбавки в виде процента за каждый выполненный заказ. Табель учета рабочего времени ведет менеджер.

План реализации

В зимнее время число заказов сокращается на 70%, поэтому открытие студии планируется на конец зимы – начало весны. Представленный план реализации рассчитан на открытие 1 марта. На реализацию потребуется два месяца.

Каждый этап реализации расписан в виде таблицы:

Каждый этап контролируется самим предпринимателем. Нет смысла намечать открытие на позднюю осень, так как в зимние месяцы доход будет минимален и бизнес уйдет в минус.

Расходы и доходы

На реализацию проекта потребуются инвестиции:

Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.

Ежемесячные расходы

Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:

Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.

Доход

На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:

1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.

В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.

Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:

1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.

Рассчитаем рентабельность:

(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.

Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.

Прибыль будет делиться на несколько частей:

• 10% на стимулирование партнеров.
• 20% на возврат в основной фонд компании.
• 70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.

В итоге

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться, в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 руб. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков, но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере не менее 5 лет.

Дачные участки с грядками, засаженными различными овощами ушли в небытие. Отдых на природе теперь ассоциируется уже не с непрерывной работой по уборке урожая, а с более приятным времяпрепровождением. В моду стали входить красивые загородные дома с оригинально оформленными участками.

Люди готовы тратить немалые деньги, чтобы придать им ухоженный вид. Именно поэтому, можно рекомендовать начинающим бизнесменам такой проект, как ландшафтный дизайн. В настоящее время идея является очень актуальной, и агентство по предоставлению подобных услуг будет непременно иметь успех.

Хотя этот рынок сегодня достаточно заполнен, у вас не возникнет проблем с раскруткой бизнеса. Ведь такая деятельность предполагает творческий подход и полет фантазии, поиск новых идей и воплощение их в жизнь.

Вложения и рентабельность

Сама идея очень привлекательна для начинающих предпринимателей, потому-что не требует больших инвестиций. Вы вполне можете обойтись в данном вопросе своими силами, не прибегая к помощи сторонних лиц.

Затраты на открытие подобного бизнеса включают всего лишь оплату помещения и рекламной кампании, закупку оборудования. Рентабельность данной затеи зависит от количества заказов, которые вы будете получать, а также от предлагаемых услуг.

Срок окупаемости агентства ландшафтного дизайна достаточно мал. Поэтому при правильном подходе к организации его работы вы можете надеяться на скорейшее получение приличного дохода.

Предполагаемый ассортимент услуг

Те люди, которые уже достигли успеха в данном бизнесе считают, что спектр предоставляемых услуг должен быть максимально широким. Чем больше проблем будет решать ваша фирма, тем больше клиентов она получит.

Ваш ассортимент может включать установку газонов, посадку растений, дренаж, мощение дорожек, проведение электричества, водостоков, наружного освещения, установку фонтанов, цветников, беседок, малых архитектурных форм, создание поливной системы и так далее.

В принципе на профессиональном уровне это может быть реализовано грамотным дизайнером, или талантливым строителем.

Основные нюансы

Первый шаг в реализации данной идеи – это решение вопроса с помещением. Вы можете работать на дому, как делают многие. А есть вариант взять помещение в аренду и открыть представительный офис. В принципе, внешний вид вашего агентства не слишком влияет на вероятность того, что в вашу фирму будет обращаться большое количество клиентов.

Вы также можете устроить офис в своем собственном загородном доме, участок которого оформите сами, и он будет являться лучшей рекламой для всех посетителей. Отдельное помещение для работы понадобится вам не только для встреч с клиентами, но и для хранения различных документов, чертежей и бухгалтерии.

Первое время вы вполне сможете работать с газонокосилкой, секатором, электропилой, садовыми ножницами, электрорубанком, отвертками, стамесками, ножовками, граблями, лопатами и прочим нехитрым инвентарем. Самое главное здесь – не экономить на качестве оборудования.

Относительно оформления можно сказать, что данный вид деятельности требует получения лицензии.
Залог успеха в деле ландшафтного дизайна – это профессиональный дизайнер. Квалификация этого человека не должна вызывать никаких вопросов.

Ведь именно от него зависит качество услуг, предлагаемых вашим агентством. Дизайнер должен обладать чувством меры, хорошим вкусом, иметь знания в таких областях, как законы композиции, технология выращивания растений, дендрология, стили дизайна, уметь работать и моделировать на компьютере. Кроме дизайнера вам нужно нанять строителей, прорабов и дендрологов.

Вам, как владельцу фирмы по предоставлению подобных услуг понадобится также приобрести хорошее программное обеспечение, чтобы создавать презентации и ландшафтные проекты.

Хорошо, если у вашего дизайнера уже есть готовое портфолио, которое можно предложить потенциальным клиентам. Кроме того, вы, безусловно, должны провести рекламную кампанию. Продвижение услуг может происходить через специализированные печатные издания, такие как журналы по дизайну, недвижимости и строительству.

Создайте сайт в Интернете или используйте прием рекламной расклейки.

Такая идея, как ландшафтный дизайн является весьма перспективной, так как прибыль от такой деятельности может исчисляться тысячами долларов. Вы будете развиваться не только на профессиональном уровне, но еще и творчески.

Наличием в городе хотя бы одной студии ландшафтного дизайна даже в российской глубинке уже никого не удивишь. Вслед за высокообеспеченными гражданами России, наш средний класс, украшая свои жилища, с упорством обреченного, стремится выращивать на участках всевозможную экзотику наподобие горных эдельвейсов, голубых елей, туй, реликтовых можжевельников, тропических диковинок. Из попыток совместить «всё в одном флаконе» мало чего хорошего получается. Удручающе выглядят некоторые участки на европейской территории страны после нашей зимы с внезапными крутыми морозами и неожиданными оттепелями. Если раньше наши местные дизайнеры с упоением осваивали деньги заказчиков доставая и высаживая всевозможные диковинки, то сейчас чаще заключают договоры на мероприятия по уходу за насаждениями и поддержанию растений в здоровом состоянии. Естественный процесс перехода количества в качество.

Спрос на услуги благоустройства территории стабилен и имеет тенденцию расти. В среднем рентабельность порядка 20% считается для данного бизнеса весьма неплохой . Доходность бизнеса в маленьких городах в большей степени зависит от рекомендаций. Достаточно одного качественно выполненного заказа и посредством «сарафанного радио» в клиентах у вас не будет недостатка. Садовые работы достаточно трудоемки, об этом знают все владельцы частных усадеб. Помимо физической силы, требуются специальное оборудование, агрегаты и знания по уходу за растениями, газонами, искусственными водоемами, альпийскими горками и т.п.

При правильном расчете, вновь образованная маленькая фирма, свой первый сезон может закончить с неплохой прибылью. Главное определиться с направлением, детально проработать его и осуществить.

Местными администрациями выделяются деньги на облагораживание городских территорий, оборудование цветников, сквериков, площадок для игр и отдыха. В этом направлении сделано многое, и как правило, гранты на озеленение получают крупные зарекомендовавшие себя на рынке компании, но и небольшие предприниматели могут поучаствовать в осенних тендерах.

Например, если вы специализируетесь на посадке садово-парковых роз, или луковичных, ваше предложение может оказаться привлекательным для городских властей. Однако, по опыту скажу, не стоит гнаться за большими муниципальными заказами, т.к. есть тенденции с задержкой оплаты за выполненную работу, а для мелких фирм это серьезный удар. Или еще хуже ситуация: лет 5 назад нам пришлось спасать тысячи луковиц желтых тюльпанов, от которых внезапно отказались муниципальщики. Продавали их по себестоимости, большую часть высадили на дачных участках своих родственников и знакомых. Так что иметь дело с частниками зачастую более выгодно и предсказуемо.

Найдите свою нишу в ландшафтном бизнесе

Причины почему стоит открывать этот бизнес:

• у вас хороший вкус и обширные знания в области садово-паркового дизайна;
• есть что-то, что вы умеете делать лучше других, в чем-то считаетесь мастером;
• вы любите ухаживать за растениями, это доставляет вам удовольствие;
• вы владеете технологиями по организации разных типов цветников и садов;
• коммуникативны, обладаете организаторскими способностями;
• у вас есть свободные деньги, которые требуют выгодных вложений.

Что немаловажно, этот бизнес можно открывать без вложения больших средств, главное правильно выбрать сегмент предлагаемых услуг. Если вы разбиваете прекрасные цветники, то к наступлению сезона нужно позаботиться о наличии нужной рассады, для этого необходимо иметь или арендовать теплицу , согласовать и утвердить ассортимент с заказчиками, закупить семена, удобрения.

Уже больше 6 лет мой знакомый предприниматель-озеленитель занимается только разбивкой и уходом за газонами. В нашей провинции готовый газон многим просто не по карману, люди предпочитают сэкономить высаживая газонную траву самостоятельно, но далеко не у всех это получается и часто через пару лет газон выглядит неухоженным и некрасивым. Выбрав своей нишей обустройство газонов, специалист обеспечил работой себя и бригаду из 5 человек на весь сезон.

Перспективное направление ландшафтного дизайна – изготовление садовых фигур. Преуспеть в этом сегменте поможет опять-таки ваш художественный вкус и творческий подход.

Инструменты и технология работ

Занятие благоустройством территории предполагает выполнение большого количества земельных работ. Придется иметь в наличии лопаты, мотыги, ручные катки и газонокосилки (для газонных работ), ручные тележки, приспособления для ручного бурения земли и т.п., грузовой транспорт. Закупка самого необходимого оборудования и инструментов обойдется в сумму около 50-60 тыс.рублей. Если нет возможности приобрести автомобиль, поначалу можно заключить договор аренды . На старте бизнеса тщательно учитывайте и минимизируйте расходы. Обязательно берите предоплату не меньше 50% от стоимости всего проекта.

Расценки на работы установите на уровне сложившихся в вашем регионе, изучите прайсы уже работающих на рынке компаний. Не стоит демпинговать расценки на услуги – низкие цены наверняка отпугнут солидных клиентов подозрением в некачественном исполнении работ, но предусмотрите какой-нибудь приятный бонус для клиента, например, бесплатный контроль за насаждениями и проверка состояния в течение года, договор на последующий уход или разработка проекта дизайна на следующий год с хорошей скидкой, составление подробного инструктажа с советами по уходу, подкормкам, поливу насаждений.

Разнообразие проектов дизайна ландшафтов в видео

Необходимо на начальном этапе путем переговоров выяснить что хочет видеть ваш заказчик, в случае если он затрудняется, предложить ему своё видение будущего объекта.

Старайтесь быть в курсе дизайнерских тенденций, множество специализированных журналов помогут вам в этом.

После утверждения проекта в целом, разработайте и утвердите с заказчиком смету расходов, график работ. Если на стадии разработки выяснится, что какие-то работы вы выполнить не в состоянии (нет работников необходимой квалификации, сложно достать необходимые материалы), то заранее объясните заказчику возникшие проблемы. Если есть знакомства, обратитесь к смежникам для выполнения определенного участка работы. Всегда полезно заводить контакты с фирмами, работающими в сфере близкой к вашей: мастерскими кованых изделий, резьбы по дереву , обработки природного камня, занимающимися садовым освещением, изготовлением бассейнов и т.п.

Тщательно отнеситесь к поиску надежных поставщиков. Не гонитесь за дешевизной, она вам не по карману. Сезонный спад в бизнесе примерно с ноября по март посвятите поиску новых заказчиков, разработке интересных проектов, подготовке техники к сезону или обрезке насаждений, работайте с любителями оранжерей и зимних садов. Посвятите время в межсезонье повышению квалификации и совершенствованию в мастерстве.

Кадры

Очень непростой вопрос для начинающего бизнесмена в ландшафтном дизайне. С одной стороны, как не потерять квалифицированных специалистов в период межсезонья, с другой – где изыскать деньги на зарплату в этот период. Однозначного ответа я вам дать не смогу. Если в вашей фирме все работы по дизайну, инженерии, дендрологии вы выполняете сами, то подсобных работников можно нанимать строго на сезон по договору и распускать до следующего сезона. Если же приходится нанимать квалифицированного специалиста, то нужно приложить усилия чтобы его удержать , а значит придется выплачивать какой-то фиксированный оклад и по возможности обеспечить работой в зимний период.

Летом для выполнения большого объема земляных работ можно нанимать по срочному договору студентов, ищущих сезонную подработку , или как вариант – предложить её в местном Центре занятости.

Поиск клиентов и реклама услуг

Как уже говорилось выше и как показывает опыт, в этом деле можно обойтись без офиса. Достаточно иметь страничку в интернете, и ротацию ваших услуг в местных органах печати. Потратьте около 2 тыс.рублей на визитки и буклеты, на сезон этого хватит.

Удачно выполненные фотографии разместить на своей страничке в интернете и организовать рекламную компанию в пределах городской соцсети. Грамотно сформируйте портфель заказов, тут не стоит «перебарщивать»: не обеспечить полную загрузку на сезон очень плохо, но хуже если вы наберете заказов «впрок» и не сумеете их исполнить, или выполните недостаточно качественно, чем нанесете вред своей деловой репутации.

Самый верный путь – это ваше личное общение с потенциальным клиентом , ваша искренняя убежденность, что лучше вас эту работу не сделает никто. Удачи вам в творчестве и побольше постоянных довольных заказчиков!